雙極電凝鑷直柄（多功能手術(shù)解剖器）產(chǎn)品說(shuō)明:

多功能手術(shù)解剖器是高頻電刀主機(jī)上的一個(gè)附件，高頻電刀利用高頻電流通過(guò)組織時(shí)產(chǎn)生的熱效應(yīng)進(jìn)行切割和凝血。工作電極越細(xì)，電流越集中，例如針狀電極可在更低的功率設(shè)定達(dá)到所需的切割效果。

E型多功能手術(shù)解剖器是一次性使用雙級(jí)電凝鑷，帶滴水裝置，與高頻手術(shù)設(shè)備、吸引器等配套，供手術(shù)時(shí)對(duì)組織進(jìn)行精確凝血作用。

競(jìng)品分析：

競(jìng)品一：一次性手術(shù)電刀筆，僅具備電切、電凝功能；滿足外科手術(shù)的基本要求。全國(guó)廠家多。

競(jìng)品二：消融電極在手術(shù)電極的基礎(chǔ)上，增加了伸縮功能，縮短手術(shù)時(shí)間，降低手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。全國(guó)生產(chǎn)家多，招標(biāo)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

我們的：多功能手術(shù)解剖器在消融電極的基礎(chǔ)上，單極增加了吸煙功能，保證手術(shù)視野的清晰，減少醫(yī)患風(fēng)險(xiǎn)；增加了防粘連涂層，降低了刀頭的焦痂、粘連；增加了高溫保護(hù)套，防止對(duì)其他組織的意外灼傷；刀頭軟化，可以彎曲；雙極增加了包銀、鍍銀、滴水功能；有效降低手術(shù)粘連。競(jìng)品少，招標(biāo)有優(yōu)勢(shì)。

利潤(rùn)空間：外科手術(shù)基礎(chǔ)耗材，一次性使用，產(chǎn)品易上量，相同注冊(cè)名稱少，占據(jù)有利招標(biāo)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商開發(fā)流程：

1、科主任或護(hù)士長(zhǎng)（護(hù)士長(zhǎng)有否定權(quán)，特別是軍區(qū)醫(yī)院）寫報(bào)告，設(shè)備科討論，分管院長(zhǎng)審批，進(jìn)入醫(yī)院使用（一般程序）。

2、院長(zhǎng)同意，科主任認(rèn)可產(chǎn)品，設(shè)備科同意采購(gòu)，進(jìn)入醫(yī)院使用（總裁程序）。

重點(diǎn)環(huán)節(jié)：

1、進(jìn)入醫(yī)院，科主任向護(hù)士長(zhǎng)提出使用，護(hù)士領(lǐng)貨，打到手術(shù)臺(tái)上，科主任使用；科主任告知護(hù)士長(zhǎng)，他以后的手術(shù)全部使用這個(gè)品牌的電極。

2、多功能手術(shù)解剖器是術(shù)前耗材，一般情況下，護(hù)士會(huì)根據(jù)常規(guī)手術(shù)要求和過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)，把術(shù)前耗材打到手術(shù)臺(tái)上。

從中看出兩個(gè)重點(diǎn)：1、護(hù)士長(zhǎng)，2、開刀的主刀醫(yī)生。

招商政策:

①及時(shí)提供貨源，確保全國(guó)范圍內(nèi)2～10天內(nèi)到貨；
②實(shí)行區(qū)域代理，確保運(yùn)作者權(quán)益；
③提供合理的運(yùn)作空間，確保投入與收益成正比；
④企業(yè)會(huì)持續(xù)穩(wěn)定給予代理商做全面服務(wù)工作；
⑤完成任務(wù)年終返點(diǎn)；
⑥提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)；

代理商要求:

①有長(zhǎng)期合作的決心；
②具有較強(qiáng)的責(zé)任心和信心；
③完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
④具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)；
⑤具有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力；